Hillary vs. Donald – High Talk. Basic Talk. Move Talk.


Warum die besseren Argumente manchmal verlieren – und was Frauen daraus lernen können

Die unbequeme Wahrheit:
Hillary Clinton hatte die besseren Argumente. Die besseren Fakten.
Die gründlichere Vorbereitung.
Und trotzdem verlor sie gegen Donald Trump.

Warum?

Nicht wegen mangelnder Kompetenz. 
Sondern weil auf unterschiedlichen Ebenen von Kommunikation und Macht gesprochen wurde. Während Hillary im High Talk argumentierte, antwortete Trump im Basic Talk – vereinfachend, zuspitzend, dominant.


Er agierte vertikal und setzte den Rahmen.
Sie blieb horizontal, sachlich und erklärend. So verlagerte sich die Wirkung weg vom Inhalt hin zur Positionierung.

Die Kernfrage des Tages ist: Willst du recht haben – oder wirksam sein? Diese Kommunikationsformen machen den Unterschied:

High Talk

  • Typisch für Expertinnen, Akademikerinnen und Führungskräfte.

  • Argumentativ, differenziert, inhaltlich stark.

  • Risiko: geringe Wirkung in Machtkonflikten.
  • Stärke: Tiefe und fachliche Präzision.

Basic Talk

  • Einfach, klar, zuspitzend.
  • Arbeitet mit Dominanz und klaren Fronten.
  • Stärke: Durchsetzungskraft.
  • 
Risiko: Unterkomplexität und Widerstand.

Move Talk

  • Die entscheidende dritte Ebene
  • 
Kein Rechtfertigen, kein Angriff.
  • Positionswechsel, Rahmensetzung, gezielte Machtbewegung.

Vertikal vs. horizontal – der oft übersehene Unterschied

Viele Frauen kommunizieren horizontal: auf Augenhöhe, sachlich, lösungsorientiert. Viele Machtspiele verlaufen jedoch vertikal: oben und unten, führen oder reagieren, Rahmen setzen oder erklären. Wer horizontal spricht, während das Gegenüber vertikal agiert, verliert häufig an Wirkung – unabhängig von der Qualität der Argumente.

Was dich im Seminar erwartet

  • Klarheit darüber, wann Argumente zählen – und wann nicht
  • 
Erkennen vertikaler Dynamiken in Meetings und Diskussionen

  • Konkrete Move-Talk-Strategien für den beruflichen Alltag

  • Arbeit an eigenen Fallbeispielen der Teilnehmerinnen

  • Ein geschützter Raum für ehrliche Aha-Momente

Für wen ist dieses Seminar gedacht?

Für Frauen, die:

  • ich fragen, warum ihre Argumente oft nicht ankommen
  • 
 in Diskussionen an Präsenz verlieren

  • Machtspiele wahrnehmen, aber schwer greifen können

  • nicht lauter, sondern wirksamer werden möchten

  • keine Lust mehr haben, sich für ihre Kompetenz zu erklären

Dein Take-away

Du gehst mit:

  • einem klaren Verständnis von Machtmechaniken

  • konkreten Sätzen, Haltungen und Moves für schwierige Situationen

  • der Freiheit, bewusst zu entscheiden, wie du sprichst – und warum

Denn die entscheidende Frage lautet nicht: Was ist richtig? Sondern:
Was wirkt – und will ich diese Wirkung nutzen?